来源| Bohu Finance（Bohufn）May -set | Kaikai外卖战场的Embers尚未被杀死，Meituan，JD.com和Alibaba正在硬道理上互相战斗。最近，所有HEMA X会员商店都关闭的消息吸引了外界的关注。同时，Hema首席执行官Yan Xiaolei表示，今年将开放100个新的Hema Fresh。在过去的六个月中，NB商店的数量也从200多个以上增加到300多个。在过去的两年中，Hema积极调整其业务战略，并专注于Hema Fresh和Hema NB的两种主要业务形式。除了其收入目标外，它还有望进一步拥抱沉没市场的潜力并培养新的“第二增长曲线”。但是，坚硬的轨道已经填补了火药的烟雾。 Meituan的第一家“ Happy Monkey”商店Kawakilanima将于8月在杭州发行，其目的是建造一千家商店； JD.com启动了“Huaguan Discount Supermarket" last year and entered the discount retail track, and also opens 5 large discount supermarkets in Suqian, Jiangsu, Hebei, Zhuozhou and other areas in August. In addition, giant chain supermarkets such as Yonghui, Jiajiayue, and Wumart; Giant snacks like mingming are busy, the Wanchen Group also started actively trying for the hard track of discount. In另外，一群球员（例如Oleqi和Sam）的零售业戏剧是“八个主要的派别围困的人”商店“不是一个新概念。我国家的百货公司的第一连锁店“ Top Discounts”成立于2000年；在流行病，到期的折扣商店期间S，主要是销售有效期的产品，也已经变得野生。目前，我国家的零售格式可以分为三类，尤其是品牌销售，以“高质量折扣”和Vipshop为代表；巨大的销售和高品种购物以及巨型零售业积极部署的硬连锁连锁店代表的软折扣连锁店。扩展全文 一方面，折扣商店的折扣商店是因为该点的销售在巨大的零售中变得越来越受欢迎，因为折扣的折扣具有巨大的潜在发展，而另一方面，由于它满足了市场当前的需求。 首先，公共消费的概念逐渐变得更加合理。最初，折扣连锁店的到期以“低价库存清算”的主要逻辑进入市场，但是，尽管消费逻辑从“被动省钱”转移到“积极选择最佳”，零售供应链公司的itrative升级，但限制了。观点的白羊座扩大了，所有类别的所有类别都是诞生的。 根据纳尔逊智商数据，折扣的全球折扣在2024年增长了8.2％，使其在去年增长了第三个增长的零售渠道。根据Zhiyan咨询报告，我国家在2023年的零售规模的规模约为1.79万亿元，预计2025年将达到2.28万亿元人民币，年增长率为11.0％。 其次，消费者返回离线。尽管近年来电子商务市场持续发展，但离线消费的惯性不能低估。质量，个人服务以及基于测试的基于测试的需求的差异 - 促进了离线消费的恢复。 此外，大多数折扣商店都选择以“社区商店”的形式进入沉没市场。它们不仅具有丰富产品的特征，偏好价格，网站选择的灵活性，但还可以通过购买社区群体，高频新鲜食品以及其他产品和服务来建立附近的消费者，这成为离线交通的新入口。 最后，新的消费趋势也改变了市场的声音，从私人品牌统治渠道的模型中的品牌领导的KA KA模型。 以前，由于对大型品牌的高度认可，传统的KA模型曾经是超市的主要销售模式。但是，近年来，大多数零售超市一直在促进“ DE-KA”，并希望通过开发自己的品牌来直接与供应商建立合作联系，从而删除KA模型下的渠道费用，营销费用和高级关税等中间链接，以及KA，以及KA，以及KA，以及KA，以及KA的其他品牌模型，以及KA的其他品牌模型，以及其他品牌模型。 在私人品牌模型下，零售超市可能无法提供较低价格产品的买家，但也可以灵活地推广新专业风管和通过消费者数据反馈调整产品结构，从而更好地满足消费者的个人需求。 这种趋势不仅改变了零售行业中传统超市的现有好处，而且在一定程度上重新培养了市场竞争的模式，从而为更多的新参与者提供了入场券。 02不仅是“低业务价格” 虽然更多的零售参与者正在推出自己的品牌，但消费者对产品的需求并不是唯一的“廉价”尺寸。期待它满足低价需求，高质量，财富，差异以及效率和便利性。 从表面上看，零售参与者在折扣的艰难轨道上争夺“价格功率”。实际上，这是一场有关供应链能力，产品选择功能，运营效率和品牌运营的全面竞争。 首先，连锁管理能力是硬折扣超市的基础，即通过增量唱出自己品牌的比例，SKU的选择以及降低供应链成本，他们可以实现产品的最终有效性。 以Aoleqi为例，其自己的帐户品牌为90％，Sku是 - 流程线约为1,600种类型，而9.9元产品的比例达到了SA的比例近1/4。此外，新鲜产品（例如水果和蔬菜）也可以直接从源区域传播，从而降低损失和运输成本。 在此过程中，选择和生产产品的能力是一个秘密的战场。以山姆为例，只有一个或两个Skus保留在类似产品中，因此在与供应商交谈时赢得了较低的购买价格。但是，选择哪种产品以及应该投降的产品需要强大的数据评估技巧，并准确了解消费者需求。 几个小时前，成员们强烈要求Sam的会员商店，因为它列出了Haoliyou和Weilong等受欢迎的品牌，这被认为是Contra符合“严格选择不同”成员价值的概念。 Makikithat与盲目的低价相比，选择和制造产品的能力是更难复制的竞争障碍。公司需要了解供应链和消费者的思想，以根据市场反馈立即调整其产品组合。 其次，它是运营效率。尽管像Sam和Olezi这样的海外球员在全球市场上具有很强的统治地位，但他们目前在中国市场上的商店并不高。 以Aoleqi为例。目前，它拥有78家商店，主要集中在江苏，江苏和上海。商店中高度集中的区域可能会溶解物流和供应链成本，但是一旦离开了圆形供应链，单个商店的毛利润就会吞噬物流。 因此，UIN命令在全国各地的整个业务中创建折扣店，不仅应该供应AIN高效（如果按时交付，减少损失等），但也在经济上在城镇地区开设了一家商店，也就是说，为县商店中少数国家 /地区提供供应物流链的经济经济利益。 如果确定巨大的零售业来增加他们对沉没市场的投资，他们将对第三，第四和第五城市的消费能力和习惯能力的差异进行更深入的研究，并在维持基本产品的标准化的同时实现不同的区域产品管理。灵活的供应链管理能力是折扣店的重要竞争之一。 最后，这是NG商店和品牌促销能力。作为消费者经常访问的地方，折扣商店是价格锚点的主要建立，类别信心和消费者通过持续的操作对用户心脏的忠诚度。 例如，Sam，Hema，Donglai等 当aoleqi anD Hema创建了一个社区商店模型，他们精确地专注于社区团体的真正需求。例如，Hema支持中年和老年人组的现金，Aoleqi推出了“小包装和低价”产品，以与用户建立更深的情感联系。 03“明星人”增加了另一场大火 可以看出，硬折扣零售不仅是一场简单的价格战，而且它的本质是通过提高运营效率和流通效率来满足Pinasimply的消费者对商品的需求。 目前，Meituan，JD.com和Hema独自进入市场，包括他们的福利和任务。在了解消费者和控制供应链方面，互联网巨头长期以来一直尊重成熟的系统。当他们扩大更多的市场和地区时，大规模投资和有效的运营将不可避免地给中小型企业带来一些压力和挑战。 此外，折扣的艰难轨道在即时零售的下半场，这也是三巨头的重大战斗。即时零售的本质是“快速性能”，而折扣硬商店的价格属性，多个类别和社区形式。它们不仅是即时零售的“履行节点”，而且还可以执行在线流量，这一直是即时零售业务的支持和增加。 因此，这几乎是三个巨人计划折扣的硬轨迹几乎是不可避免的。首先，它是要继续发行即时的零售战争，扩大其交通福利和低价离线的潜力，以更好地选择即时零售蛋糕； 第二个是针对市场的增长并在精神上领导。根据“ 2024年中国即时交付行业趋势白皮书”的说法，近年来，我国下沉的零售规模持续增长，这优于高级城市的总数。 但是，三大面对自己的赢得另一场折扣的另一场竞赛的不同挑战。 首先，为了确保商店中折扣产品的价格优势，我们必须与供应商建立长期和稳定的合作，并尽可能增加我们自己的品牌的供应。 目前，JD Qixian自己的品牌的Hema品牌品牌售价约为30％-40％，主要集中在新鲜食品上，而Meituan则将达到50％。这三个需要继续提高供应链的效率。 其次，商店的扩张是另一场艰苦的战斗。如果我们想实现1,000个甚至10,000家商店的规模目的，那么特许经营模型是不可避免的选择。去年6月，Hema NB领导了该系列开幕的宣布。 但是，尽管这三个巨人的“反击”是从在线到城镇的，但除了理由，我们还应该考虑现场选择，社区操作，特许经营者管理等，同时我们应该考虑继续开发有效的产品并保持对零售产品线的高度敏感，这是平台运营能力的更大挑战。 最后，这是生态整合。对于三巨头来说，硬轨道是即时零售扩展。通过不同业务之间的关系，赋予零售商市场的能力是三巨头的中期和长期逻辑。 例如，阿里巴巴在电子商务业务集团中包括Ele.me和Fliggy，并最近启动了一个新的会员系统。对于三个巨人来说，大型工厂的规模是一个优势，但是资源协调也是疾病的点。如何完全连接大型消费生态系统的所有载料是他们离线移至零售业的重点。 在某种程度上，电子商务业务本质上是一家零售业务，这是关于如何最大化运营效率的。深深植根于不同零售格式的三个巨人将具有更多优势在艰难的轨道上的第一名。 接下来，如果三巨头可以征服困难的折扣轨道，那意味着可以从简单的在线和离线战斗中重建整个零售市场的边界，这是在用户和用户信任的品牌价值之间的战斗中进行的。 因此，硬道轨道上的竞争可能是即时零售的“最终战斗”。如果Meituan，JD.com和Taobao能够真正扎根，并赢得可以通过依靠补贴和履行成本来有效刺激的市场和用户，那么这将等同于在零售商市场中最大的缺点。当时，即时零售战争的情况将更加清晰。 但是，将来，更多的球员可以加入战场战场，市场仍然充满变量。零售商市场的最终竞赛，玩家仍然需要尽力参加比赛。 第一张图片和随附的文章C属于版权所有。如果版权认为他或她的作品不适合浏览或不应免费使用，请按时与我们联系，并且该平台立即正确。回到Sohu看看更多